Dick’s Sporting Goods Meluncurkan Lini Peralatan Olahraganya Sendiri, Menyaingi Lululemon

Dick’s Sporting Goods memasuki pasar yang sangat diperebutkan untuk pakaian atletik pria dengan meluncurkan mereknya sendiri yang disebut VRST. VRST memulai debutnya pada hari Selasa di situs web Dick dan VRST.com mandiri, dan akan diluncurkan ke lebih dari 400 toko Dick dalam beberapa minggu mendatang, kata perusahaan itu. Barang-barang dalam antrean, yang mencakup segala sesuatu mulai dari pelari dan celana pendek hingga kaos, seperempat ritsleting, dan kaus berkerudung, dijual mulai dari $ 30 hingga $ 120, menempatkannya di ujung pasar yang lebih tinggi dalam hal harga. Menyusul kesuksesan yang dimiliki Dick’s dengan lini pakaian Calia untuk wanita, perusahaan mengatakan bahwa mereka melihat ruang kosong di tokonya untuk memiliki lini yang lebih mewah dan didorong gaya hidup untuk pria. Produk tersebut tidak akan bersaing secara langsung dengan perlengkapan performa luar biasa yang dijual oleh Under Armour dan Nike. Sebaliknya, ini lebih mirip dengan Lululemon.

Investasi label pribadi Dick yang meningkat datang, karena merek-merek terkenal seperti Nike dan Under Armour telah berjanji untuk menjual lebih banyak barang dagangan langsung ke konsumen. Adidas mengumumkan awal bulan ini vertikal langsung-ke-konsumennya akan mencapai 50% dari penjualan bersih pada tahun 2025. Sementara Dick masih membawa merek-merek ini, pivot telah memberi tekanan lebih pada pengecer grosir untuk memiliki jalur eksklusif, seperti Calia dan VRST, untuk mengarahkan lalu lintas dan penjualan. Pada tahun 2020, Dick’s memperoleh $ 1,3 miliar dalam penjualan dari merek-merek in-house-nya. Total pendapatan adalah $ 9,58 miliar. Perusahaan mengatakan mereknya sendiri mengungguli label nasional di golf, kebugaran, peralatan luar ruangan dan kategori olahraga tim. Calia adalah merek pakaian wanita terbaik kedua setelah Nike tahun lalu, katanya.

Mengisi ‘Ruang Putih’

VRST akan menjadi merek kedua yang diluncurkan Dick dengan situs webnya sendiri. Calia adalah yang pertama.

“Saat Anda melihat VRST, ini akan menjadi bermacam-macam produk yang sangat berbeda dari yang kami miliki dengan mitra vendor inti kami saat ini, dan itu adalah ruang putih,” kata Chief Executive Dick Lauren Hobart awal bulan ini selama panggilan pendapatan. “Ini mencakup berbagai aktivitas.”

“VRST akan menempatkan kami pada posisi yang lebih kuat untuk bersaing dengan penawaran serupa dari merek pakaian premium dan toko khusus pakaian atletik,” jelas Hobart.

Perusahaan seperti Lululemon, Nike, Adidas, dan Under Armour telah melihat lebih banyak momentum selama 12 bulan terakhir daripada merek pakaian yang berfokus pada pakaian kerja dan barang-barang yang lebih bergaya. Dan pada gilirannya, merek pakaian tradisional dan rantai department store dengan cepat mengalihkan barang dagangan dan pemasaran mereka ke seputar kasual dan kenyamanan, menciptakan lebih banyak keributan dalam kategori yang sudah ramai.

Activewear merebut pangsa pasar

Sebelum pandemi, misalnya, Lululemon mengatakan pihaknya berencana melipatgandakan bisnis anak buahnya dalam lima tahun. Merek athleisure pria langsung ke konsumen seperti Rhone, Ten Thousand, dan Vuori juga telah menggandakan pengeluaran pemasaran online untuk menjangkau pelanggan baru. Bahkan pengecer toko serba ada Nordstrom dan Kohl’s telah memperbarui fokus pada pakaian aktif, dalam upaya untuk meningkatkan penjualan. Upaya Kohl termasuk saluran internal yang disebut FLX, yang memulai debutnya awal bulan ini.

Pada saat yang sama, ada pertumbuhan luar biasa di ruang angkasa.

Tahun lalu, pakaian olahraga pria memperoleh pangsa pasar untuk menyumbang 45% dari total pasar pakaian pria, dibandingkan dengan 39% pada tahun 2019, menurut data yang dikumpulkan oleh firma riset konsumen NPD Group. Kategori yang membantu mendorong dolar di luar angkasa termasuk celana olahraga, yang naik 16% dari tahun ke tahun, dan kaus, yang naik 3%, katanya. Namun VRST bukanlah solusi yang terburu-buru untuk memanfaatkan wabah pandemi. Itu telah dikerjakan selama beberapa tahun, kata perusahaan itu.

“Dan jelas kami memaksimalkan momentum saat ini,” kata Nina Barjesteh, wakil presiden senior pengembangan produk, dalam sebuah wawancara. “Namun lebih dari segalanya, kami terus melihat dalam jangka panjang, dan memastikan bahwa kami membuat produk yang membuat Anda ingin kembali lagi.”

Saham Dick naik lebih dari 190% selama 12 bulan terakhir, pada penutupan pasar pada hari Senin. Perusahaan memiliki kapitalisasi pasar $ 7 miliar.

Sumber : cnbc.com.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *